Какие товары продавать через интернет-магазин в 2026–2027 году?

Хотите запустить интернет-магазин, но не знаете, какой товар выбрать?

Одна из главных ошибок на старте — искать просто «самый популярный товар». Высокий спрос ещё не означает, что на товаре получится заработать.

Перед запуском продаж важно учитывать сразу несколько факторов: спрос, конкуренцию, закупочную цену, возможную розничную цену, стоимость привлечения покупателя, доставку, сезонность и наличие товара у поставщика.

Особенно важно посчитать экономику до того, как закупать большую партию товара.

Один из способов проверить нишу с меньшими первоначальными вложениями — дропшиппинг.

Какой товар хорошо подходит для продажи через интернет-магазин?

Универсального товара, который будет одинаково хорошо продаваться у всех, не существует.

Для интернет-магазина интереснее товар, у которого одновременно есть несколько характеристик:

• существует стабильный или сезонно высокий спрос;
• между закупочной и розничной ценой остаётся достаточная разница;
• товар можно рекламировать через Яндекс Директ, SEO, социальные сети и другие каналы;
• у поставщика есть актуальный ассортимент и размеры;
• можно быстро получать товар под поступившие заказы;
• не требуется сразу вкладывать большую сумму в собственный склад.

Именно поэтому перед выбором товара нужно смотреть не только на популярность, но и на экономику одной выполненной продажи.

Ходовой товар не всегда означает прибыльный товар

Предположим, товар продаётся очень хорошо, но для получения одного заказа приходится тратить значительную сумму на рекламу.

Если после оплаты товара, рекламы, доставки и других расходов остаётся минимальная прибыль, большой спрос сам по себе не делает этот товар привлекательным для интернет-магазина.

Упрощённо считать нужно так:

Цена продажи − стоимость товара − реклама − доставка − другие переменные расходы = прибыль с выполненного заказа.

Поэтому правильнее искать не просто самый продаваемый товар, а товар, где сочетаются спрос и нормальная экономика продажи.

Сезонные товары или товары, которые продаются круглый год?

Оба варианта могут быть прибыльными.

У круглогодичного товара спрос распределяется относительно равномерно. У сезонного значительная часть продаж приходится на несколько месяцев, зато в этот период спрос может быть значительно выше.

Для интернет-магазина сезонность может быть преимуществом, если заранее подготовиться к началу сезона: сделать сайт или посадочные страницы, подготовить рекламу и подобрать ассортимент.

Хороший пример такого товара — зимняя обувь.

UGG как пример сезонного товара для интернет-магазина

Одно из основных направлений TOVAR.MOSCOW — UGG.

На сезон 2026–2027 у нас представлены разные модели, цвета и размеры. Среди востребованных моделей — UGG Lowmel, Classic Ultra Mini и другие актуальные позиции.

Интернет-магазину при этом необязательно сразу приобретать десятки пар и самостоятельно формировать полный размерный ряд.

Можно начать с одной пары под полученный заказ и постепенно определить, какие модели, цвета и размеры лучше продаются именно у вашей аудитории.

Посмотреть ассортимент можно в разделе UGG оптом и по дропшиппингу.

Почему дропшиппинг удобен для тестирования товара?

При обычной модели интернет-магазин сначала закупает товар, а уже затем пытается его продать.

Например, магазин приобретает 30–50 пар обуви. После запуска рекламы может выясниться, что часть моделей или размеров продаётся хорошо, а другая часть остаётся на складе.

При дропшиппинге последовательность можно изменить:

сначала получить заказ → затем взять необходимый товар у поставщика.

Это позволяет тестировать различные модели без необходимости сразу создавать большой собственный товарный запас.

Подробнее о самой схеме мы рассказали в статье «Что такое дропшиппинг простыми словами и как он работает».

Сколько можно заработать на продаже UGG?

Здесь важно не ориентироваться только на разницу между оптовой и розничной ценой.

Например, если товар закупается за 7 000 ₽ и продаётся за 14 500 ₽, это ещё не означает прибыль 7 500 ₽.

Из этой суммы необходимо вычесть расходы на привлечение покупателя, доставку и другие переменные расходы.

По нашей текущей модели при нормальной стоимости привлечения покупателя реальная маржа с выполненного заказа UGG может составлять примерно 3 000–4 000 ₽.

Конкретный результат зависит от модели, вашей розничной цены, стоимости рекламы и доставки.

Подробные расчёты на примере UGG Lowmel и UGG Classic Ultra Mini мы привели в статье «Дропшиппинг UGG в 2026–2027 году: сколько можно заработать и как начать».

Где интернет-магазину искать покупателей?

Сам товар — только половина бизнеса. Нужно уметь привлекать покупателей по приемлемой цене.

Для интернет-магазина можно тестировать несколько каналов:

• Яндекс Директ;
• поисковое продвижение;
• Авито;
• Telegram;
• ВКонтакте;
• собственную существующую аудиторию.

Необязательно использовать все каналы одновременно. Гораздо важнее понимать стоимость реально выполненного заказа, а не просто стоимость клика или заявки.

Нужно ли интернет-магазину иметь собственный склад?

Не обязательно.

Для небольшого интернет-магазина содержание большого товарного запаса может замораживать значительную часть денег.

При работе по дропшиппингу магазин может заниматься рекламой и продажами, а необходимый товар получать под поступившие заказы.

Для интернет-магазинов и других партнёров мы отдельно описали условия работы в статье «Дропшиппинг для интернет-магазинов в Москве в 2026–2027 году».

Как понять, стоит ли начинать продавать конкретный товар?

Перед запуском ответьте на несколько вопросов:

Есть ли спрос?
Проверяйте поисковые запросы, предложения конкурентов и реальный интерес покупателей.

Какая возможная маржа?
Считайте не только разницу между закупочной и розничной ценой, но и рекламу и доставку.

Нужно ли закупать большую партию?
Чем меньше денег необходимо вложить для теста, тем ниже риск.

Есть ли товар у поставщика?
Нет смысла активно рекламировать позиции, которые невозможно быстро получить.

Можно ли масштабировать продажи?
Если реклама работает, должно быть достаточно товара для увеличения количества заказов.

Что продавать в интернет-магазине в 2026–2027 году?

Не стоит искать один «волшебный» товар, который гарантированно принесёт прибыль.

Лучше искать товар, для которого одновременно выполняются три условия:

есть спрос → есть достаточная маржа → есть возможность стабильно получать товар.

UGG — один из вариантов такого товара для осенне-зимнего сезона, особенно если у вас уже есть интернет-магазин, опыт работы с Яндекс Директом, SEO, маркетплейсами объявлений или собственная аудитория.

В TOVAR.MOSCOW начать работу можно от 1 пары, без предварительной закупки полного размерного ряда.

Посмотреть актуальные модели и цены UGG